文/刘同
我常把一句话挂在嘴边：“以前觉得看一个人成熟不成熟，要看他是如何回答问题的，后来意识到，看一个人成熟不成熟，要看他是如何提问的。”
可能各种面试的教程太多了，所以教人如何回答问题的方法也多种多样，充满了伪装。但教人提问的教程不多，所以我特别喜欢听人提问。
问的问题太傻，证明对方没自己想象中稳重。
问的问题太少，证明对方思考也很少。
问的问题有逻辑错误，证明这个人还没有形成完整的思考逻辑。
我有过一次经历，那时我已经毕业四五年，刚被公司调入广告部工作，职位还挺高的，副总经理。
领导让我好好思考两天，然后找她。
我完全不懂这个行业，但周围很多人告诉我，谈广告一定要懂得搞关系，而且这个行业很黑，你一定要知道怎么收买别人，知道怎么谈回扣。
我觉得自己十分纯良，完全不会搞这些，所以很讨厌这份即将到来的工作。找领导之前，我把所有令我困惑的问题都写在笔记本上，满满当当将近五十个问题。现在想起来，真的蠢到家了。
我的第一个问题是：如果别人问我要回扣，我要给他们多少合适？这可能是我人生智商、情商最低的阶段……果然，领导一听第一个问题居然是这个，抬起头认真地看着我。“我觉得你太可笑了。”然后劈头盖脸把我一顿骂，“你知道我们所有节目的收视率吗？你知道我们每个节目都有哪些广告形式吗？你知道我们的报价是多少吗？你翻阅过我们以前成交价格的合同吗？你知道哪些客户对我们满意或者不满意吗？你知道什么是补点收视率吗？我们的广告形式和其他媒体的节目比起来陈旧吗？我们需要创新吗？你从节目部调入广告部，公司是希望你创新的，然而你第一个问题是你要给别人多少回扣？你脑子坏掉了吗？”
我被骂蒙了，还有点不服气：“可我周围那些做广告的朋友都是这么告诉我的啊。”
“那你以后少和这些人交朋友，他们告诉你的都是什么歪门邪道？你还有什么别的问题吗？”
我偷偷看了一下自己的本子，第二个问题是:“请客吃饭的标准是多少，多少钱可以报销？”
我很清楚，如果我说出来，可能马上就会被领导扔到窗外去。
“没了，没了，您刚才说的那些问题确实很值得我思考，我重新规划一下未来，有问题再来问您。”
说来也奇怪，被这么教训了之后，我突然想通一件事——刚才我所有的问题都是走投无路之后的办法，潜意识里总觉得自己的广告卖不出去，不吸引人，所以才会有那样的想法。但其实，走投无路之前，我还有几十、几百条别的路可以选择，让自己不必走投无路。
这个客户条件谈不拢，是不是可以找他们的竞争对手问问？
这个方案不行，是不是可以想出更吸引客户的方案？
客户对我们的明星不满意，我们是否能找到让他们更满意的明星？
一切问题都能从正面思考中找到解决办法，这时候，人也开始主动起来，不再看别人的脸色。就像今天面试时，有个新同学问了我一个问题：“你现在还想跳槽吗？”
我笑了，答案是不想。
摘自《一个人就一个人》
